在深入分析小型挖掘機廠家的價格製定是否合理的全過程中，生產廠家應該主動應用下列價格製定標準：

一、優先對擁有明顯的小型挖掘機選購意向的客戶和有足夠資金的可以全款的客戶給予最及時的服務，給全款價格的客戶一定的折扣。支持給予參加廠家促銷活動的第一個選購的客戶一定折扣獎勵，開門紅賠錢賺吆喝也可以，假如該客戶可以全款下單，這就是廠家必須要維護好的顧客。

二、針對選購小型挖掘機用意不明顯的客戶，廠家要分派專業技術人員為客戶提供分析采購設備的效益和長期收益分析，在小型挖掘機價格上提供優惠促銷活動或提供一些贈品和售後保養業務，在不打擾客戶的前提下為客戶分析使用小型挖掘機的前景。

三、對於沒有足夠資金的客戶，生產廠家需要能夠為客戶緩解采購資金的壓力，比如提供第三方貸款服務或者在小型挖掘機價格上稍微給予一定優惠，但不可以賒欠貨款。

在針對小型挖掘機廠家價格的分析過程中，廠家應該針對將每一檢測基本原理將客戶分成大量的不同層級，而且能夠對不一樣層級的組成采用不一樣的價格上的優惠對策。在執行小型挖掘機不同的型號的定價之前，業務銷售人員將依據客戶的數據分析結果，包含采購目的、采購時間、提前準備原材料和信息內容、地址、行程安排、解決對策、禮物等，製訂適合顧客的銷售價格方案。